Наше современное время и общество недаром называют информационным. Этому есть несколько причин.
Во-первых, информация стала очень мобильной - её передача и обмен стали происходить неимоверно быстро, связаться с кем-либо с другого конца планеты или выставить что-либо известное вам на всеобщий показ (в Интернете) теперь не составляет абсолютно никакого труда.
Во-вторых, информация оказывает сильное влияние на окружающий мир! Информация о невыдаче очередного транша помощи Греции в период её проблем вызывала резкий спад курса евро и те, кто получал эту информацию первым и успевал ею правильно воспользоваться, извлекал из этого немалую прибыль. Запущенная Ротшильдом ложная информация о победе Франции в битве при Ватерлоо резко повысила курс французской валюты, чем воспользовался Ротшильд, заработав через пару дней миллионы. Информация о конкретных алгоритмах работы поисковых систем - вещь, стоящая миллионы, ибо может помочь заработать миллиарды! Это всего лишь мелкие примеры влияния и использования информации на окружающий мир. Именно информация зачастую является критерием поведения почти всего: от одного человека до решения целого государства. Но не буду углубляться в философию, а перейду к третьему и наиболее важному фактору.
В-третьих, информация становится товаром! Собственно, это следствие предыдущих двух пунтов: технически распространяется легко и быстро, но есть ограничения по содержимому; влияет на мир сильно => стоит денег. Конечно, о массовой скоростной продаже новостей, способах распространения дезинформации и свережения правительств мы говорить не будем. :) Мы поговорим о более простой сфере продажи информации: о продаже учебной информации в виде разного рода видео- аудио- уроках, курсах, электронных книгах (как учебных, так и художественных) и близких к этому вещах. Итак, перейдём от общих слов к описанию конкретики.
Что такое инфобизнес?
Говоря простыми словами, инфобизнес - это бизнес по созданию и продаже информационных продуктов и сопутствующих услуг. Что же это означает? Что за информационные продукты такие? Всё очень просто: информационный продукт - это в большинстве случаев просто какая-то ценная для кого-то информация. Как правило, в качестве такой инфомрации выступают разного рода обучающие курсы в различных форматах. Просто красиво, структурно и хорошо оформленные учебники. Однако между обычными учебниками и хорошими информационными продуктами есть существенная разница: учебник - это просто набор текстовой информации обычно теоретического (а не практического) характера, цель которого - просто о чём-то рассказать / научить. В то время как хороший инфопродукт - это прежде всего практически ориентированная информация, представленная в удобной форме (аудио-, видео- материалы) и дающая пошаговый алгоритм действий, направленный на достижение какой-либо заданной цели.
На самом деле, с тем, что подразумевает под собой инфобизнес, мы в своей жизни делали много раз в виде всем известных "бесплатных советов". Сколько раз нам приходилось отвечать на просьбы друзей и знакомых вроде: "У меня не работает / глючит компьютер, проблемы с сайтом / дипломом, болит голова ... Что мне делать?". И вам приходится отвечать на эти вопросы, давать бесплатные советы на основе имеющегося у вас опыта. Иногда эти советы и помощь - это банальные всем известные вещи, а иногда - это серьёзный опыт и знания, которые имеются далеко не у каждого. Одновременно, в этих знаниях и опыте нуждаются не только ваши знакомые, а огромное множество людей в нашем мире. :) И этот самый накопленный опыт и навыки вы можете продавать. При том не отвечая каждому на его вопросы, а один раз создав хороший качественный курс и получая с него прибыль ещё много лет. И прибыль часто - скажу вам - очень немалую. В разы и десятки раз больше, чем нередко за те же знания вам платят на обычной работе. К тому же, постоянный многолетний и хороший доход от один раз проделанной работы - вещь весьма привлекательная, и именно в ней состоит основное преимущество информационного бизнеса. Доход такого типа называется пассивным. Более подробно о том, почему инфобизнес - одно из наиболее перспективных и выгодных направлений Интернет-бизнеса я писал, исходя из личного опыта вот здесь.
Конечно, есть и другое направление инфобизнеса: продажа оперативных новостей, информация о настроениях на бирже (фондовой, Forex и т.д.) и прочие виды информации, которая нужны "здесь и сейчас" и которой ещё нет в широком доступе в Интернете. Однако это совсем другой - куда более сложный - вид бизнеса с другими законами и правилами. О нём в рамках данной статьи, да и вообще моего блога, я говорить не буду. Хотя - если возникнут пожелания - можно побеседовать и на эту тему.
Также следует помнить о том, что создавая любой инфобизнес, вы так или иначе столкнётесь с поведенческими факторами посетителей вашего сайта и с проблемой повышения конверсии. Об этом я хорошо писал в этой статье.
О чём создавать курс?
Часто люди просто недооценивают свои потенциальные возможности и знания и говорят слова типа: "я - обычный человек, ничего особенного, супернового или неизвестного не умею / не знаю". Это самое большое и часто заблуждение из всех! Для продажи информации не нужно обладать чем-то сверхъестественным - достаточно уметь / знать что-то, что просто может быть полезно другим. Примеров тому можно привести бесконечно! Похудели за 3 месяца на 10 кило? Создайте курс о похудании (тема очень популярная), расскажите всё на своём примере, и люди вам поверят! Умеете хорошо играть на гитаре? Создайте курс-самоучитель: как научиться круто играть за 2-3 месяца самостоятельно! Увлекаетесь техникой и хорошо знакомы с моделизмом? Создайте курс: как собрать свою летающую модель самолёта / автомобиля / танка! Один мой знакомый имеет хорошую физ.форму: вырастил себе кубики на прессе за 3 месяца. Я ему говорю: создай видеокурс о железных кубиках и поднимешь хорошие деньги, поможешь людям! А он отвечает, что ничего в этом такого нет, и заниматься ему этим не хочется. Вот именно такая лень и пассивность - основная причина и проблема "бесплатных советов" и отсутствия реальных доходов. В мире тысячи людей, которые обладают нужными знаниями и могут помочь этими знаниями другим. И единицы тех, кто реально помогает. Конечно, зарабатывая на этом деньгу. :) Куда без этого. Так что, уважаемые читатели, ни в коем случае не отчаивайтесь и запомните: практически любой человек обладает полезными знаниями и навыками и может создать свой востребованный информационный продукт! Если вам кажется, что вы ну вот вообще ничего такого не умеете и не знаете, то нет проблем: изучите какую-либо одну сферу, которая вас привлекает, вникните в нёё, почитайте умные книжки и наберитесь необходимых умений и вперёд! Надеюсь, вопрос о том, о тематике обучающих курсов больше у вас не возникнет. Точнее, вы сможете легко на него ответить самостоятельно. :) В скором времени я планирую более подробно написать о проблематике выбора темы для инфопродуктов. Ждите. ;)
Как создать инфопродукт?
Хороший вопрос. Ответить на него немного сложнее, чем на предыдущий. Приведу достаточно структурированный план действий. Итак, ...
Пошаговый алгоритм создания своего информационного продукта:
- Выберите тему и определите цели курса.
Достаточно важный этап. Насчёт выбора темы сказано уже достаточно, а про цели стоит ещё рассказать. Это важный момент. Человек, ищущий информацию в Интернете обычно преследует определённую цель: как создать сайт на php; как научиться подтягиваться 100 раз; как соблазнить даму сердца; как самому собрать компьютер с нуля - всё это вопросы, преследующие конкретные и вполне очевидные цели. Люди редко задают вопросы типа: общая теория относительности учебник; психология межличностных отношений; авиатехника и т.д.. Конечно, такие есть, но их, во-первых, намного меньше; во-вторых, они вряд ли ищут платный курс - ими движет простой интерес. А вот теми, кто задаёт вопросы типа: как быстро похудеть или "как соблазнить девушку" - движет совсем не праздный интерес, и они часто готовы заплатить и часто немалые деньги, лишь бы найти реально полезный и гарантированный способ решения их проблемы. Вот потому вам нужно определить какие проблемы человека вы хотите решить своим курсом и, соответственно, какие цели этот курс будет преследовать. Думаю, смысл ясен. - Продумайте структуру и содержание курса.
Вполне понятный пункт. Дело в том, что важно не только дать людям необходимые для решения их проблемы знания - важно ещё сделать это правильно: чтобы человек, видя ваш курс, сразу понимал что и зачем он будет изучать, в каком порядке, чтобы он сразу видел, что это то, что он искал и что ему нужно. Для этого надо продумать структуру курса: какие в нём будут разделы и в каком порядке они будут следовать. Конечно, надо ещё, чтобы человек понимал и саму суть информации: всем известно, что можно рассказать школьнику теорию относительности так, что он поймёт её общую суть и идеи, а можно и учёному-не физику рассказать её так, что тот как до рассказа ни бум-бум, так и после. Искусство педагогики - это действительно искусство. Я, имея в сфере преподавания определённый опыт, могу сказать, что главное - это стремиться делать курс максимально доступным и простым в изложении. Старайтесь делать курс не для каких-то профессионалов, а для чайников в вашей теме, будто бы для школьников. При этом не углубляясь в ненужные людям детали, а рассказывая только то, что им реально может понадобиться на практике в достижении их целей - определённых в пункте 1: всегда держите эти цели в голове и стройте программу курса и его содержание именно на их основе. - Создайте курс (технический этап).
Итак, тему, структуру и содержание вы продумали. Что делать, как излагать поняли. Теперь нужно всё это дело создавать. То есть наступает чисто технический этап производства инфопродукта. Этот этап не такой сложный, как может показаться. Вам нужно купить микрофон, в некоторых случаях - камеру и своить всего 2-3 несложных программы: для записи и редактирования видео- / аудио- и для создания программы-обложки (чтобы курс представлял собой не набор текстовых, аудио-, видео- файлов, а красивую программу с кнопочками :)). Можно ещё создать красивые картинки, графическую 3D-обложку и т.д. - это уже не обязательно, но тем не менее будет полезно и тоже не так уж сложно. Это чисто технические навыки, о которых я буду ещё много писать на блоге, а также создавать на эту тему свои видео-уроки. Не пропустите. :)
Вот, собственно, и весь алгоритм: как видите, шагов в нём немного, но каждый из них важен и требует детального подхода. Более детально эти шаги будут расписаны в моих последующих статьях касательно инфобизнеса, а пока остановимся на общем понимании сути. Теперь перейдём к описанию принципов, которые необходимо помнить при создании своего курса. Ниже я привёл основополагающие принципы, которые обязательны к соблюдению всеми, кто хочет заниматься инфобизнесом и заработать на нём хотя бы 100р.! Без их соблюдения ни 100 рублей, ни тем более чего-то большего достичь не удастся! В этом я убедился на собственном опыте!
Инфобизнес с нуля: основные правила создания информационного продукта
Итак:
- Выбирайте для курса тему, которая направлена на решение реальных востребованных проблем целевой аудитории.
Об этом я уже говорил во втором разделе. - Продумывайте структуру и содержание курса: ориентируйтесь на доступность и удобство для новичков.
Смысл этого правила тоже описан выше. Стоит добавить, что структура вашего курса (в частности, названия разделов) должны сразу говорить человеку о том, чему он научится и что сможет делать после их изучения! Например в курсе о создании собственного интернет-магазина на Joomla! можно выделить разделы: Введение и первые шаги; Что нужно для запуска сайта: алгоритм действий; Установка и настройка движка Joomla!; Превращение обычного сайта в интернет-магазин; Особенности и полезные советы по настройке интернет-магазина; Советы по продвижению интернет-магазина в поисковых системах!. А можно сделать так: Установка Apache+PHP+Zend Optimizer + MySQL; Установка и настройка CMS Joomla!; Установка компонента интернет-магазина <...>; настройка компонента <...>; SEO-оптимизация интернет-магазина. Как вы думаете, что будет проще и понятнее пользователю-чайнику? Вопрос риторический. Не забудьте о необходимости отсутствия лишних и не нужных на практике деталей: тому, кто хочет самостоятельно создать интернет-магазин, вовсе не обязательно рассказывать про глубины программирования на PHP или принципы работы СУБД MySQL. :) - Соблюдайте принцип пошаговости.
Исходя из правила 1, мы стремимся сделать курс, решающий какую-то проблему пользователя. Соответственно, структура и изложение материала должны представлять собой некий алгоритм действий - последовательность шагов, - которые надо выполнить, чтобы решить заданную проблему. - Делайте аудио- и видео- сопровождение.
Можно создавать чисто текстовые курсы, однако такие вещи, как правило, ассоциируются с обычными учебниками и смотрятся довольно скучно и непривлекательно. К тому же, информация в виде текста воспринимается гораздо хуже, чем аудиовизуальная. Особенно, если её много. Потому, если вы всё-таки решили делать свой продукт в текстовом виде, то как минимум разбавляйте его множеством картинок. А лучше - добавьте пару-тройку видеовставок. В общем же случае лучший вариант - это, конечно, видео: просто, быстро, наглядно. И вероятность понимания выше, и привлекательность в разы больше. - Не пренебрегайте красивым оформлением.
Важный момент. Один мой знакомый, давно работающий в инфобизнесе, когда только начинал, создал свой первый видеокурс. Создавал долго, трудился, отбирал информацию и сделал действительно качественный продукт. Однако за 3 месяца, несмотря на хорошую посещаемость его сайта, не продал ни одной копии курса. А причина, как впоследствии выяснилось, была простой: у курса не было никакого оформления; не было красивой 3D-обложки; сам курс состоял из программы с набором простых одинаковых кнопочек без какого-либо стиля. Продающая страница, хоть и была заполнена грамотно, но в отношении дизайна сильно проигрывала хорошо оформленным документам word. :) В итоге, когда товарищ заказал красивый дизайн для курса и его продающей страницы, продажи сразу пошли вверх. Так что красивая оболочка вопреки распространённому мнению - это не туфта - это необходимый, хоть и совсем недостаточный, фактор инфобизнеса (в отличие от продуктов питания :)).
Советую сохранить данные правила где-либо отдельно или же поместить данную страницу в закладки и перечитывать как перед созданием своего инфобизнеса с нуля, так и просто перед созданием очередного информационного продукта. На этом буду заканчивать сегодняшнюю статью. Надеюсь, она была интересной и полезной для вас, дорогие читатели. До скорых встреч! :)
P.S. Вопросы и пожелания, как всегда, приветствуются.
С уважением, А.С.
